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人事管理--动物经典智慧之(3):幼虎的智慧
2007-11-20 12:05:24   中国企业管理世界      评论0条   推荐给好友

   当年读过中学的一篇文章,《黔之驴》,记忆里是贬低驴的愚蠢,但如今读来,却可以看出幼虎的智慧。

  幼虎初出山,见到驴,不知道是什么怪物,见其巨大身材,于是害怕,观望几日之后,便敢过去试探性的周边盘旋,发觉驴的本领不过一般,于是搏击,迅速将驴咬死。

  幼年的老虎好比是初入市场的挑战者。面对市场领导者的庞大机构和雄厚实力,一时之间不知道如何下手。于是开展针对竞争对手的调研是非常有必要的,经过调研之后,便可初步了解对手的基本运作情况;了解对手之后,便可在适当时机便可开展试探性的营销活动,在对手市场控制范围内的周边地区进行一些活动,以观测对手的反应,如果对手反应迟钝,或者是对手根本就不做反应,很大程度上说明对手在市场反应度上的敏感程度很低,这样的对手便不足以畏惧,利用更为积极的营销手段,便可迅速占有市场。
 
  当年舒蕾迅速占领飘柔的市场便如同幼虎一般。

  幼虎是终究会成长为强大的森林之王的。

  不要忽视市场挑战者的观望或者试探性营销活动,任何对对手的麻痹都将似乎致命的。

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