有些时候，骗子的伎俩也能给我们启发。

    2008年3月23日，在公司决定代理“眉三牌千层无网纯棉被”的第二天，我们就在慧聪上发布了供应信息。3月25日，我先后接到了两个团购电话。第一个自称是安徽某矿山，说准备大批购进发给矿上职工。因为打着矿山名义行骗的安徽人实在很多(请安徽的朋友们千万不要多心)，所以我回答：“你们先买一床回去看看，觉得好再大批买。”对方可能觉得无可乘之机，便说：“我向老总汇报请示后再与你联系。”从此便没了下文。

    第二位是广东惠州的陈某，号称是“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”，一开口就说看中了我们的棉被，要大批采购。“你们用过千层无网纯棉被吗？”我问道。他说：“正是因为用过觉得好，才决定买，恰巧看到你们有供应。我们先采购几百床5斤的，你看价格可不可以优惠点？”我回答说：“厂方对销售价格有限制，要请示厂方后才能回复。”第一次通话就这样结束了。

    直觉上我感觉不太好，所以我故意到第三天早上才回复：“经过与厂方的再三交涉，同意按8折优惠供货。”他马上说传订单。为了继续试探他们的真实意图，我接着说：“现在南方开始热了，买4斤的千层无网纯棉被更合适。”对方说要研究—下。3月28日14时收到订单，其中4斤棉被200床，单价240元；5斤的80床，单价260元；同时注明“合同签订之日付货款的30％，余款于发货之日付清。不含税价，无发票，运费由乙方承担”。第二天早上我告诉他想做以下修改：预付款改为定金，并且要付50％。出乎意料的是他当时就同意了。然而，陈某传过来的公司订货单上有一个固定电话和传真电话，经核查得知都是惠州的小灵通而非固定电话，同时，这么大的公司在网上没有任何信息，收货地点是“本公司仓库”，但无详细地址。

    为了弄清对方到底要干什么，我决定继续与他周旋。4月l日，交易手续全部完成，按理第二天我就能收到定金。但在第二天下午，陈某打来电话说：要我先跟他们身在香港的林老板通话核实。至此我才明白，原来陈某的最终目的是为了骗点电话费，看来现在生意真的很难做。我当然没有打电话，结果，第二天陈某打电话来询问，我回答说手机没开通国际长途。他又给了我另一个号，让我赶快打。结果我没打电话，款也没打过来，而且从此陈某和他的“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”也消失了。

    其实，骗子行骗的许多方法，如果用到正当的生意上，将会使我们受益匪浅。首先，我们可以看出，他们非常重视收集和整理信息，其动作之快、效率之高，确实值得我们学习。第二，他们从收集的大量信息中，筛选出那些新开店的、销售新手和新上市的产品作为对象。因为他们都急于打开市场，希望尽快取得较好的销售业绩，也就是说对销售有一种紧迫感，会因为“急于求成”而“饥不择食”。第三，他们有合适的对象，有的放矢。他们充分利用对象的弱点，设计一套最适合对方的骗局。第四，他们一次不一定要骗很多，他们愿意“薄利多销”，充分利用人们以为骗不了多少钱的心态。最后，他们也会充分利用商业合同来给对方设下圈套，更喜欢钻法律的空子来达到目的。所以他们往往比正当商人更懂法。

    掌握了这些，我们不仅可以防骗，还能在生意上有所长进。

向父亲致敬
    □文/朱秋城

    一直以来我们公司大部分的业务靠出口，2007年以后就像千千万万中小企业所面临的：人民币汇率变化，出口退税调低，原材料成本增加，我们也为自己企业如何更好地发展陷入了思考。

    企业的最大发展源于不断创新，在2007年寒冬来临的前夕，公司做了很多的调整和尝试，包括发展国内贸易，其中最重要的一个举措就是在江西投资钢构新项目。新工厂位于江西赣州沙河工业区，占地40多亩。工厂名字是由父亲取的“赣州甬鑫钢结构工程有限公司”，“甬”是宁波的简称，“鑫”代表了对新工厂商业回报的美好祝愿。

    父亲自从开始运作这个新项目以后就投入了很大的心力，整个人的状态变得忙碌而急促，和当地政府谈判、写合同、考察工地以及组建创业团队，前期工作做完备以后，2008年初父亲只身一人去了赣州，开始了他人生的第二次创业。??

    在父亲远赴江西赣州的这段时间里，我的业务操作也在经受着考验：我需要花很多时间和精力跟我的美国客人解释为什么调高价格，很多客人的采购变得更加谨慎，新客人对订单的数量和价格也变得越来越敏感，有段时间我甚至感到了些许的迷茫与困惑。?

    转眼到了2008年5月1日，父亲一人在江西筹办新工厂也有了一段时间，趁着假期，我决定去江西看看，一方面去旅游散心，更重要是看看父亲。

    车开到赣州的沙河工业区，进入我们的新厂区，工厂显然还处于建设中，厂区内建设工人正在热火朝天地工作，我是在工地边一排简易的建筑工棚见到父亲的，工棚非常简陋，仅仅有一张床。五月的赣州已经有些热了，但是父亲住的地方甚至没有空调，父亲1980年开始第一次创业，经过近20年的奋斗，在宁波的企业颇具规模，在宁波的生活也很优越，而简易工棚的环境却跟宁波天差地别。小半年没见父亲，父亲明显消瘦了，父亲告诉我现在他每天工作12个小时，面对这样一个年近60的创业者，我一下子有肃然起敬的感觉。

    好久没跟父亲见面，一见面聊了很多，父亲跟我谈到了新公司发展的美好前景，赣州是个美丽的城市，城市正在发展，需要大量的基础建设，而我们是目前江西赣州为数不多的钢结构工厂。父亲高兴地告诉我：他的创业团队是非常优秀的，团队很多都是非常难得的技术尖子，有几个甚至参与过国家大的项目建设，大家目标一致，吃苦耐劳，新工厂的销售已经非常好地展开了。同时他也谈到新公司目前遇到了需要解决的困难：工厂在建设过程中，他需要跟当地政府和居民有效沟通，工厂的新设备需要他不分昼夜地监督安装，新工人需要更好的培训，同时需要更好地建立企业文化。?最后父亲告诉我，他要在这样一片空地上再建立一个成功的公司。任何困难他都会努力去解决，虽然这是千里之外的江西，虽然他已经年近60岁。