游走于两个世界 营销80后时代得上天入地[2008-07-18 07:18:21]编者按：80后生活在两个世界中：一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。 如果说70前大多只是一个会简单运用电脑的时代，而90后还处于一个玩电脑基本就是玩游戏的时代，那么80前后的一群人，显然成为中国互联网的一批中流砥柱。是生存在两个世界的...
[详细]- “百事可乐敢为中国红”是呈一时之勇？[2008-07-18 07:08:17]
今天在网上及报纸上看到了一件让我震惊的事情，就是百事在中国的包装统一向竞争对手可口可乐靠拢，换成红色的，如果单单就说百事换红装这件事情，我到不会有太多想法，关键是，大家有没有发现，最近这几年几个大的品牌的换色事件几乎无一例外的是从蓝色倒向红色。中国...
[详细]- 民企治理新思维：“乌鸦做教授”的思考[2008-07-18 06:46:14]
大家想必听过聪明的乌鸦这个故事： 一只口喝的乌鸦在路边发现了一个装了半瓶水的长颈瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比较细而且很深，乌鸦的嘴巴根本够不着。怎么办？ 聪明的乌鸦用嘴巴将路边的一块块小石头放到了瓶子里。不一会的工夫，石头已经填满了...
[详细]- 众生芸芸的职场，怎样才能做到"少挨刀"[2008-07-17 07:24:21]
老板篇 俗话说得好，有人的地方，就是江湖，众生芸芸的职场，怎样才能做到少挨刀，不挨刀呢？根据相关调查，人际关系的问题早已成为众多职场牛人的首要困扰。人在职场，与领导合作，与同事相处，哪些方面是不可以忽视的？芸芸职场又有着怎样游戏规则呢？针对网友的种种...
[详细]- 职场中必须要知道的十条“钻石”心态[2008-07-17 07:19:22]
●正确地审视自己的能力。中国的特殊现状造就了一大批年轻的高管，机会够好，但能力未必能够胜任，此时从黄金期跌落下来未必是坏事情，头脑清醒之后，再搏也不...
[详细]- 东风日产：“中日混血”成就澎湃动作[2008-07-17 07:11:32]
进入中国市场的日本汽车企业中，日产汽车可算是姗姗来迟者，但这些年它的攻势步伐明显加快，大有后来居上的势头。 新品迭出推动销售业绩攀升 开在北京市郊干线道路边上的一家东风日产4S店，每到周末，宽大的展厅总是人头济济，有携家带口的，也有成双结对的年轻夫妇或...
[详细]- 天下是搜出来的? 测你有搜索依赖症吗[2008-07-16 06:41:04]
编者按：从早上一睁眼开始，去哪儿吃早饭，坐哪儿路车，文案怎么写，作业怎么做，下班放学之后去哪K歌，明星们的八卦，哪个牌子的化妆品更适合自己，身体突然出现的小毛病，电影里的小细节，甚至是回家途中偶然遇到的那只猫的品种都成了内心永远比外在火热的80后搜索的...
[详细]- 断货营销：从冰峰断货看断货营销策略[2008-07-16 06:35:43]
冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。 冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的...
[详细]- 认知品牌价值——再谈品牌与消费者的关系[2008-07-16 06:19:00]
长期以来人们在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面投资创立品牌，据此认为总有一天能成为名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌建设与品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实践表明：...
[详细]- 正确认识人事管理与人力资源管理的辩证关系[2008-07-14 07:48:15]
不管是外出培训听有关于人力资源管理的课程，还是参加各类有关于人力资源话题的沙龙活动，许多人都会提到这样一个话题：如何实现从传统的企业人事管理向现代的人力资源管理转变。本人作为一名从事人力资源管理工作多年的工作者来说，自然也是支持这样的一种转变。但是...
[详细]- 未来互联网会像蒸汽机一样嵌入到其它领域[2008-07-14 07:40:07]
1712年的某一天，一个叫瓦特的英国人发明了一台奇怪的机器蒸汽机。从此世界因此而改变了，它给世界带来了太多的奇迹。 蒸汽机应用到纺织技术上，衣服的成本减低了一半！蒸汽机应用到冶炼行业，80%以前不能开发的矿都能够开发了。把它放在马车上，马车变成了火车，把它...
[详细]- 控制企业人员流动是企业老板头疼的大事[2008-07-14 07:34:40]
随着市场竞争的日益激烈，企业越来越感觉到人才的重要性。但是市场竞争越激烈，人才流动越来越激烈。企业老板越来越无奈，总是在沉思一个不思其解的问题，为什么我们公司的薪酬不比市场薪酬低反而留不住人才呢？那些薪酬竞争力本身就比市场低的企业更加难了。人才进行...
[详细]- 如何去确定企业高级管理市场化薪酬水平[2008-07-11 07:51:54]
1、房地产类上市公司。 因为按照上市公司分类办法，该公司属于房地产领域。 2、以环渤海湾地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区为发展区域。因为这三个区域经济发达，与客户所处区域基本相同。 3、经营状况良好，最近三年内无亏损记录。因为薪酬水准存在一定的刚性，...
[详细]- 刘德华不是救世主新百年润发不可能制胜[2008-07-11 07:38:33]
伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，原本就高度竞争同质化的洗发水市场，在过去的一年间，随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战，原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现在纳爱斯...
[详细]- 从“金六福”“欢迎你”谈白酒文化营销[2008-07-11 07:36:28]
2007年底，北京欢迎你系列白酒广告亮相北京街头，欢迎你系列白酒获得北京各大酒店和外国友人青睐，标志着白酒进入大礼仪时代，加上近年来金六福、红星的一系列动作，使我们看到了白酒文化回归的喜讯。 什么是白酒文化： 白酒卖文化，这已经是行业和社会共识，可是究竟...
[详细]- 销售是什么？为什么说销售是“问”出来的[2008-07-10 07:28:17]
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提...
[详细]- 走出你的销售误区之销售就是“卖”？[2008-07-09 06:32:56]
销售就是卖。 这里的一个关键问题是销售以客户为中心还是产品为中心？当然是客户！很多同行一定可以不假思索地回答，并暗想这样的问题未免太过陈旧。可当他们在客户面前落座，便迫不及待地介绍起自己的产品，力图取代竞争对手，客户成为听众和配角。拜访结束，客户对你...
[详细]- 比尔盖茨退位为微软的企业文化留下了什么[2008-07-09 06:29:52]
2008年6月27日，有一件世界级新闻商业奇才、微软公司创办人兼董事长比尔。盖茨正式履行他2年前的承诺，交棒结束了在微软的全职工作。社会舆论将关注的目光聚焦于：这位39岁即成为世界首富、并连续13年蝉连这一宝座的财富巨子，捐出了全部身家580亿美元用以慈善事业，甚...
[详细]- 打开经验之门：他们凭什么成互联网老大[2008-07-09 06:24:12]
越来越多的人看好互联网，导致大批的创业者都疯狂的涌入到这个行业里来。据统计：90%的大学生创业都选择互联网。在互联网的汹涌的潮流里，很多人身经百战，修炼了老大级别的人物，每个人都积累了武功秘籍。我们现在打开他们的武功秘籍，学习他们的宝贵经验。 TOM网CEO...
[详细]- IT服务化管理 解决信息化建设瓶颈有效途径[2008-07-08 07:28:12]
构建和实施IT基础架构是企业信息化的第一步，当企业IT基础架构达到一定规模时，会产生一些问题，阻碍企业信息化发展。业内人士认为，要真正解决企业信息化建设过程中产生的问题，实际上需更关注IT服务管理，而不是单纯依靠信息技术的引进。 在7月2日举行的2008中国IT服...
[详细]- 适用才是王道 浅议企业如何合理选择CRM软件[2008-07-08 07:25:45]
CRM(客户关系管理)已算得上软件业里的一个新行当了，那么其确切定义究竟该是什么呢?业界比较推崇Gartner的提法，现将其援译于下：这是一种商务策略，用于围绕客户事项来组织企业，对以客户为中心的行为提供支持，将从客户到供应商的商务流程连成一体。又称客户资产管理...
[详细]- 企业，“闯绿灯”比“闯红灯”更危险[2008-07-08 06:50:46]
企业在发展过程中，往往因为急于求成、一味追逐利润而闯红灯，如一掷千金做品牌，忽视品牌塑造的可控性，忽视终端的精耕细作，随意克扣员工工资等等。闯红灯是危险的，企业闯红灯后，往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下降了，或是企业员工怠工，或是...
[详细]- 如何推翻和摧毁阻碍鞋业营销发展之壁[2008-07-07 08:27:08]
近年来，受原料上涨、出口受阻、银根紧缩、节能减排、新劳动合同法出台等宏观政策影响，鞋业竞争主要分流为以下两种现象： 1、一些大牌鞋企在市场营销方面依然声势凌人，他们一方面拿出大手笔整合营销思维，在鞋业一线在抢渠道，主要以专卖业态的形式占领城市的聚客地...
[详细]- 公司氛围太重要了 怎样管理好你的公司氛围[2008-07-07 08:17:33]
曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子，然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉，所以就争着去够，但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子，如果有哪只猴子试图去够香蕉，则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。后来，一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉，其他猴...
[详细]- 一个领导越能展现出多种风格，他将会越成功[2008-07-07 08:09:04]
一、强制型（命令型）领导风格 在大多数情况下，强制型领导风格是所有风格中最无效的一种。首先是灵活性。强制型领导极端的完全服从的决策方式使组织中新的思想不能发挥作用，人们普遍感到没有受到重视，即使有想法也不愿说出来，灵活性受到很大的影响。人们不能按自己...
[详细]- 真诚的道歉：企业危机公关处理的利剑[2008-07-05 06:05:23]
在美国某机构对全球500名大公司董事长和总经理进行的一项关于危机的调查中，表明：85％的企业最高管理者同意，现代企业面对危机好像面对死亡和税收一样不可避免，而74％认为企业曾接受过严重危机的挑战。 在激烈的市场竞争中，企业天生就是在危机中生存着，危机无处不...
[详细]- 请看最牛的商场导购员如何去提炼卖点[2008-07-05 06:01:33]
张会亭：终端市场走访随笔 前言： 2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖...
[详细]- “缺心”是现代企业管理当中的首要毛病[2008-07-05 05:56:30]
术语翻新是当今学术发展的一个普遍现象。一门新的学科的诞生，往往伴随着一大批新术语的产生，尤其是兼容性较差的西方语言，词典的新词不断涌出，词典的厚度每年都在增加。对这种现象，恩格斯说过：但这是不可避免的。一门科学提出的每一种新见解都包含这门科学的术语...
[详细]- 不对称信息:关于税收成本问题的一个视角[2008-07-04 06:21:29]
摘要：在税收征管活动中的税务机关和纳税人之间存在着信息不对称的情况。本文探讨了这种不对称信息产生的原因以及对税收成本的影响，指出了降低信息不对称的几点对策。 关键词：不对称信息税收成本 一、我国税收成本相关研究的现状 任何经济活动都有成本问题，税收活动...
[详细]- 将作业成本管理引入ERP系统 提高市场竞争力[2008-07-04 06:19:04]
作业成本法(ActivityBased Costing system，简称为ABC,是一种以作业为基础，对各种主要的间接费用采用不同的分配率进行费用分配的成本计算方法。它的基本原理是:产品消耗作业，作业消耗资源，根据作业消耗的资源来归集各作业的成本。ERP(Enterprise Resource Planning)...
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